外部挑戰：據統計，2024年新建商品房銷售面積同比下降12.9% ，這使得定制家居需求減少，企業訂單受到明顯影響。同時，新房市場萎縮，導致工程渠道業務承壓；消費者消費預期轉弱，零售渠道增長乏力。其次，年輕一代消費者對個性化定制家居產品有著強烈需求，對環保標準與智能化要求越來越高，如企業不能及時捕捉這些需求變化并做出調整就容易在市場競爭中被淘汰。

內部困境：目前市場上活躍著數百家家居定制企業，既包含傳統家居企業轉型而來的選手，也有新興互聯網家居定制企業，呈現多元化競爭格局，行業集中度較低，產品同質化嚴重導致企業通過價格戰來爭奪有限的市場份額，企業利潤空間被壓縮的同時也破壞了市場秩序，讓整個行業陷入不減健康的發展狀態。此外渠道單一也是許多企業面臨困境之一，依賴傳統線下門店渠道銷售對線上、數字化與新興渠道拓展相對滯后，限制了企業市場覆蓋范圍與銷售增長空間。

近期，九大上市定制家居企業2024年年報及2025年第一季度財報，2025年一季度行業整體呈現“營收降幅收窄、盈利質量提升”的積極態勢，釋放出行業觸底回升的信號。從關鍵數據來看，2025年一季度行業整體營收同比下降4.2%，相較于2024年全年12.6%的降幅顯著收窄；凈利潤同比下降18.7%，較去年同期35.4%的下滑幅度大幅改善。其中，行業龍頭歐派家居，一季度營收34.47億元，凈利潤逆勢增長41.29%至3.08億元，同時海外渠道收入增長34.42%。我樂家居實現營收凈利雙增長，營收3.18億元，同比增長12.83%；凈利潤4014.82萬元，同比大增111.42%。頂固集創則成功實現扭虧為盈，凈利潤達511萬元，毛利率同比提升11.08%。

行業的回暖并非偶然，提振消費、以舊換新、擴大“國補”產品品類以及城中村和舊房改造等一系列利好政策組合拳不僅為家居行業注入強心劑，也全面激活了存量房裝修和局部改造這一潛力巨大的市場，有效推動了家居產業向好發展。

另一方面，展會作為行業前沿趨勢的展示平臺，吸引著眾多企業展示最新產品與技術，也讓我們得以一窺行業的發展趨勢與競爭格局。從今年3月舉辦的CHF北京家居展中可以得見，定制行業正迎來深刻變革，企業需把握政策機遇，通過產品創新、渠道整合、全球化布局、精準定位消費需求及場景細分等策略，多維度構建競爭力，以在激烈競爭中突圍。

一、產品創新與差異化定位。行業進入 “輕高定” 轉型期，企業需以設計創新、工藝升級、服務增值實現差異化發展，如聯邦家私聯合天貓精靈推全屋智能全案，美克家居以多品牌矩陣覆蓋多元客群。中小企業可聚焦健康家居、適老化改造、寵物家居等細分領域。同時，加快向生活方式提案轉型，強化情感鏈接，在個性化產品、綠色新材料、智能化等方面加大創新力度。

二、政策紅利與可持續發展。抓住利好政策紅利結合政府補貼推出家裝煥新套餐與就舊家具回收等服務以刺激消費需求；另外加速轉型升級，搭建綠色生產體系，如選用可再生、可降解環保材料，積極研發綠色生產技術，優化生產工藝，降低能耗與碳排放，完善綠色供應鏈體系以提升競爭力。

三、技術投入與供應鏈革新。未來智能制造和大數據技術將全面滲透生產與服務全流程。企業需整合智能硬件、AI設計系統、自動化生產線和數字化管理平臺和物聯網技術，實現從設計、生產到交付的全鏈路效率革命，大幅縮短交付周期，進一步提升客戶體驗。

四、渠道整合與全球化布局。企業需積極拓展線上渠道，構建電商平臺與社交媒體矩陣，以云設計、VIP 社群引流至線下；渠道下沉可降低加盟門檻，以“城市合伙人+社區店”模式推高性價比產品；多元化布局則聯合家裝、工程公司、獨立設計師等新興渠道，拓寬市場覆蓋。同時優化出海策略，從商品出海升級為制造與品牌出海，布局海外倉與供應鏈基地或“抱團”出海，整合資源以增強競爭力。

五、消費需求分層與場景細分。企業需針對高、中、經濟型市場，以產品分層設計為核心推全屋方案、模塊式家具及標準化產品與差異化服務；順應消費者 “一站式解決” 需求，跨界整合建材、家電等上下游資源，推出含設計、施工、主材、家具、家電的全屋整裝套餐；打造專業服務團隊，提升全案設計與項目管理能力，構建大家居生態閉環。

——

結 語

盡管定制家居行業競爭白熱化，卻依然暗藏破局新機。2026北京家居展將突破傳統展會定位，以 “產業戰略樞紐” 全新姿態，驅動企業向智能生產、綠色可持續、整裝生態三大維度全面躍遷。2026年3月12-14日，來CHF北京家居展，搶占定制家居下一個十年風口！